Project Description

Meisterhaft verkaufen – Wie Sie Ihr Handwerk vergolden

Jochen Metzger

Fakt ist – die Welt wird immer komplexer und das immer rasanter. Fakt ist auch das dadurch eine Menge an neuen Chancen entstehen. Heute und in der Zukunft geht es auch im Handwerk um Differenzierung – ,Be different or die‘.

Wieso tun wir uns so schwer unsere Handwerkerleistung zu verkaufen und gegen den Wettbewerb durchzusetzen? Wie kann man über den Produktverkauf mehr Aufträge gewinnen? Wann kauft der Kunden bei mir und wie kann ich das beeinflussen? Wie mache ich aus einer Anfrage einen Auftrag? Wie gewinne ich neue Kunden? …

Jochen Metzger hat den Geheim-Code entschlüsselt:
Verkaufssouveränität im Handwerk.

Was Sie im Seminar hören sind deutliche Sätze, klare Formulierungen und Beweise, dazu jede Menge Praxis – inspirierend und eindrucksvoll. Dabei reflektiert der Vertriebsexperte, denkt quer und voraus, provoziert zu neuen Denk- und Handlungsweisen, stellt in Frage, zeigt Chancen und beantwortet die Frage: „Warum kriegen es scheinbar einige Handwerker mühelos hin erfolgreich zu sein, während andere trotz vermeintlich harter Arbeit es nicht erreichen können?“

Ein Plädoyer für den erfolgreichen Handwerker und an die Vielzahl an Chancen, die nur darauf
warten genutzt zu werden.

Machen Sie Ihr Handwerk zum Besten
‣ Mehr Kunden
‣ Lukrative Aufträge
‣ Erhöhte Wertschätzung
‣ Viel mehr Empfehlungen
‣ Weniger Stress
‣ Mehr Zeit für sich und Familie
‣ Begeisterte Kunden

„Den Auftrag machen“ – von der Anfrage zum Auftrag.
Auch die beste Handwerkerleistung muss verkauft werden – und das bedeutet: Kunden zu Entscheidungen motivieren – doch noch immer sehen sich die meisten Handwerker als Berater. Da werden Kunden umfassend informiert, viel Zeit in ein Angebot oder die Ausschreibung investiert und am Ende lassen sie den Kunden mit seiner Entscheidung alleine.

So lässt sich auch im Handwerk der Umsatz steigern…
..erfahren Sie wie man seine Handwerkerleistung und die ,besten‘ Produkte verkauft und wie Sie dadurch Umsatz und Ertrag steigern. Wie Sie Kaufsignale richtig deuten und maximale Verbindlichkeit erzeugen können – um dann mit einem Auftrag abzuschliessen.

„Die Nummer 1 beim Kunden“ – so überzeugt man.
Was nützt es gut zu sein, wenn keiner es weiss. Nicht immer der ,beste‘ Handwerker bekommt den Zuschlag, sondern häufig der der die meiste Aufmerksamkeit erzeugt oder wenn es drauf ankommt überzeugt.

…erfahren Sie wie man seine Leistung richtig kommuniziert und dadurch die Kunden emotional überzeugt. Wie Sie die Bedürfnisse und Wünsche zielgenau analysieren um dann mit den passenden Formulierungen ,verkaufen‘. Und wie man mit den richtigen Fragen ein Kundengespräch optimal führt.

„Souverän in jeder Situation“ – gekonnt reagieren.
Mit Vorteilen überzeugen kann jeder. Doch was tun, wenn das nicht wirkt? Oder man das Gefühl hat das man chancenlos ist mit seinem Angebot? Doch dabei kommt es nur darauf an souverän zu reagieren und dadurch die Situation ,im Griff zu haben‘.

…erfahren Sie wie man seine Kunden dazu bringt Angebote genau zu vergleichen und warum „Zu teuer“ auch ein Signal sein kann das Sie den Zuschlag erhalten. Warum Ihre Alleinstellungsmerkmale erfolgsentscheidend sind und welche Chancen sich dahinter verbergen. Und wie man mit zufriedenen Kunden neue Aufträge gewinnt.

 

Jochen Metzger ist ein Verkaufsprofi ,par excellence‘- und mit mehr als zwei Jahrzehnten Berufserfahrung ist er einer der profiliertesten Vertriebsexperten. Gerade dann – wenn es in Unternehmen darum geht ,mehr zu verkaufen‘, ist er als Vordenker, Impulsgeber, Bewusstmacher und auch Querdenker aktiv.
Für ihn ist Verkaufen das Handwerkszeug, das man meisterhaft beherrschen sollte – um am Ende auch sein Handwerk zu ,vergolden‘.

 

„Mit „Meisterhaft Verkaufen – wie Sie Ihr Handwerk vergolden“ haben Sie allen Teilnehmern mit Ihren praxisorientiereten Beispielen – eindrucksvoll und unmissverständlich gezeigt, dass man mit einer Veränderung der Sichtweise noch erfolgreicher im
Verkauf seiner Leistungen sein kann“.
(Mag. Heimo Krainer THERMOFLOC)